第七届中国国际光伏与储能产业大会举行 毕马威中国助力新能源企业“出海”布局

中证网讯（记者 倪铭娅）2024第七届中国国际光伏与储能产业大会暨全球光储创新技术大会11月17日至20日在四川成都举行。

“中国光伏新能源企业的成功，一方面得益于政策的持续支持，另一方面得益于企业在技术革新、成本控制等方面的突出表现。”毕马威中国董事、亚太区及中国能源及天然资源行业主管合伙人蔡忠铨认为，未来，科技创新将继续引领光储行业蓬勃发展，给光储行业持续带来质的变革。

随着全球对可持续发展和环境保护的重视程度不断提升，“出海”成为中国光伏企业布局全球能源发展与转型的机遇窗口。毕马威中国税务合伙人、川渝地区首席合伙人谭伟在大会上发表主旨演讲时表示，中国光伏新能源企业“出海”，集合了出口贸易-海外营销-产能输出-全球化运营等进程的演变。

具体而言，谭伟表示，在出口贸易阶段，以外派业务人员为主，总部直接管控；在海外营销阶段，企业会逐步建立海外销售团队，以及专属的产品和市场策略，主要以海外设立子公司并同时在总部设立国际业务部进行集中管理的方式运营；在产能输出阶段就要建立海外研发、生产、采购和物流等职能，按照业务和区域组合管理本地化团队，并根据当地市场情况进行差异化管理；在全球一体化运营的高级阶段，需要进一步优化当地公司职能，在全球范围内配置人才资源，业务上形成全球生态合作与协同体系，形成海外有独立的本地化品牌。

需要看到的是，中国企业在“出海”过程中面临一些挑战。毕马威中国建议中国新能源企业运用系统化思维，构建顶层战略框架，精准定位目标市场和客户。在战略规划阶段，企业应深入分析宏观环境和产业环境，明确目标市场和客户群体，制定清晰的“出海”蓝图。在规划层面，企业应通过深度调研和客户分析，制定符合市场需求的策略。在业务层面，企业需注重项目的精细化评估与资源整合，确保项目顺利推进并实现效益最大化。在运营层面，制定涵盖人力资源管理、财务管理与税务筹划、供应链构建等全栈式服务解决方案，以保障企业海外运营的高效与可持续。在落地层面，企业需重点推动本土化建设，充分融入当地市场，提升综合竞争力。

毕马威今年早些时候在深圳、北京和上海举办了一系列以“企业出海”为主题的专题研讨会，聚焦助力新能源等企业实现更高质量“出海”。

毕马威中国认为，未来，随着全球各地新能源市场不断壮大，中国新能源企业将在这一过程中扮演更加重要的角色。